Фишер Р. За пределами здравого смысла Как использовать эмоции в процессе переговоров

Фишер Р. За пределами здравого смысла Как использовать эмоции в процессе переговоров
По мнению Стивена Кови, автора книги “Семь навыков высокоэффективных людей”, “эта книга – настоящий шедевр; она написана в лучших традициях классического бестселлера “Переговоры без поражения”. Фишер и Шапиро убедительно показывают нам как сознательное использование эмоций помогает переговорщикам приходить к взаимовыгодным соглашениями добиваться выдающихся результатов”. Эмоции – важная составляющая любого переговорного процесса. Научитесь их использовать, и они помогут вам добиться того, к чему вы стремитесь. Являясь предложением бестселлера “Переговоры без поражения”, книга расскажет вам, как это сделать. Авторы, руководители Гарвардского переговорного проекта, показывают, как в случае несовпадения точек зрения переговорщиков можно повернуть эмоции в сторону обоюдной выгоды и превратить любые конфликты интересов в новые возможности для всех участников переговоров. Вы узнаете о пяти “основных потребностях”, которые движут людьми: оценке, аффилировании, автономии, статусе и роли; вы научитесь использовать их, чтобы оценить эмоциональное состояние вашего собеседника, задать нужный эмоциональный тон в переговорах и прийти к взаимовыгодному соглашению.
Фишер Р. За пределами здравого смысла Как использовать эмоции в процессе переговоров
BookID 2146132
author Фишер Р.
isbn 978-5-98124-188-8
в наличии
возможна доставка.
Цена: 541.00

КУПИТЬ