Продажа – двусторонний процесс, в котором участвуют покупатель и продавец, причем главный в этом процессе – покупатель. Он хочет получить нечто стоящее за свои деньги. Продавец – это человек, обслуживающий покупателя и убеждающий его, что продукция более чем достойна потраченных на нее средств. В постоянно меняющемся мире сущность процесса торговли тоже меняется: от обыкновенного убеждения покупателя приобрести товар до установления постоянных деловых отношений между продавцом и потребителем. Таким образом, чтобы быть успешным продавцом, требуются более сложные навыки и умения. Эта книга расскажет вам все о процессе успешной продажи – от установления контакта с потребителем до заключения сделки.

Халан И.С. Искусство продаж