Халса М., Иллиг Р. Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Халса М., Иллиг Р. Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения
Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам. Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга. Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают, что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха. Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно – вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет – оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продаж и выйти на новый уровень успешных сделок.
Халса М., Иллиг Р. Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения
author Халса М., Иллиг Р.
nodiscount no
Мало yes
Новинка no
Товар со скидкой yes
предзаказ no
в наличии
возможна доставка.
Цена: 708.00

КУПИТЬ