Кхалса М. Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Кхалса М. Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения
Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга. Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха. Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.
Кхалса М. Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения
author Кхалса М.
isbn 978-5-9614-2792-9
в наличии
возможна доставка.
Цена: 590.00

КУПИТЬ