Колотилов Е А Не давайте скидок! Современные техники продаж

Колотилов Е А Не давайте скидок! Современные техники продаж
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца..В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.
Колотилов Е А Не давайте скидок! Современные техники продаж
author Колотилов Е А
isbn 978-5-44-611451-1
в наличии
возможна доставка.
Цена: 748.00

КУПИТЬ