![Репьев Александр Павлович Как продавать продукты трудного выбора](/wp-content/uploads/pic/1047cc1300000b19800001a47030ffde00200022936a66991a027b542800c469a68d304f5706ad62ada046bc6393a10d6824917b09d3eefa6ed71418fc5/dc914e14240411f304c.jpg)
Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о “содержании” продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим “подготовить покупателя к покупке” (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.
Репьев Александр Павлович Как продавать продукты трудного выбора
author | Репьев Александр Павлович |
isbn | 978-5-905641-15-2 |
в наличии
возможна доставка.
Цена: 601.00 ₽
возможна доставка.
Цена: 601.00 ₽