Веселов Андрей Анатольевич Организация работы отдела продаж: системный подход

Веселов Андрей Анатольевич Организация работы отдела продаж: системный подход
Книга содержит практические советы по увеличению В2В-продаж с помощью различных управленческих и маркетинговых инструментов: как простых (оптимизация и разделение функций в отделе продаж, анализ и сегментация клиентской базы, комплектация отдела продаж персоналом, настройка системы оплаты труда), так и сложных. Особое внимание уделяется современным методам продвижения: внедрению CRM-систем, инфо- и контент-маркетингу, программам лояльности, кросс-продажам и партнёрским программам. Чтобы все эти инструменты «заработали», необходимо встроить их в систему продаж компании. Все технологии описаны по принципу «бери и делай!». Книга содержит большое количество примеров из практики российских компаний, образцы регламентирующих документов и т.д. В основе книги лежит личный опыт авторов.
.Книга адресована собственникам и директорам компаний малого и среднего бизнеса, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж и специалистам по организации обслуживания клиентов.
.
Веселов Андрей Анатольевич Организация работы отдела продаж: системный подход
Новинка no
Товар со скидкой yes
предзаказ no
nodiscount no
Мало no
в наличии
возможна доставка.
Цена: 126.00

КУПИТЬ